从夫妻小店到童装第一股,安奈儿曹璋如何“别出新裁”?

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编者按:他根据1%的人口比例研究了儿童服装的需求和变化,并从中找到了“小趋势”。曹禺目睹了中国童装行业超市的崛起。

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▲摄影/雷辉

7月在深圳,室内和室外有两个夏天。曹宇从沙发椅上站起来,走到办公室门口,把空调的温度提高了2度。前后只有2分钟,雨停了。在窗外,在嘈杂的交叉路口,机动车和自行车由交通信号灯交替引导,并且它们在潮汐空气中有序地行进。

自20世纪80年代以来,深圳用一把剪刀剪了一块布,并在针刺中慢慢缝制了一个强大的“服装王国”。

江苏曹禺是第一批“深漂”。 20多年来,许多像蚂蚁一样的人进入深圳工作并创业。深圳已悄然记录了许多创造财富的神话,并撰写了许多梦想故事。

曹禺创业的节奏与城市崛起的速度和各种符号的增加是一致的。当深圳用了20年的时间制作出令人惊艳的全球女装时,曹禺的“兴趣”总是与童装无法分开。

2017年,“儿童节”,儿童服装品牌“Annel Annil”(股票代码:)被列入名单。创始人曹禺成为业内第一个经营中小板的人。那时,他乘坐火车2000元“大钱”坐火车南下,第一次踏上深圳的土地,仅仅25年。

他在1%的人口比例基础上研究童装的需求和变化,并从中找到“小趋势”,曹璋见证了中国童装产业一个超级市场的崛起。

面对摇摇欲坠的对手和破坏者,25岁的“深度漂移”的老兵和新的两年进入资本市场,曹禺踏上了“未来战场”的中心曾经幻想过。这个双子座男人怎么打算告诉安娜美丽的童话?

找谁来代言?

“当何时何时”,2017年“6月1日”儿童节,站在深圳证券交易所的大钟前,曹禺穿着西装,拿着棍子,试着敲了三次。

首批A股童装“Annel Annil”成功上市,开盘价22.53元,当日收盘价24.58元。

“甜心爸爸”贾乃良专程从北京到深圳。他站在曹禺的左侧,目睹了钟声响起的仪式。贾乃良是Annai精心挑选的发言人。 2014年至2015年,贾乃良是驻地嘉宾,参与了浙江卫视亲子品种《爸爸回来了》两个阶段的录制。安奈请他为他说话,他希望用他来表达他父亲在父母陪伴下的重要性。

要提升品牌,就必须注入更多的精神追求和文化内涵。在国内童装界,安奈儿品牌建立早、品牌沉淀较深厚,但这个细分市场的品牌集中度却严重不够。多年来,国内童装一直未能尖叫一些知名品牌,其中大部分都是成人服装的一个分支。

热门的代言人,品牌概念的前沿“父母陪伴下父亲的习惯性缺席”也非常准确和准确。然而,“同伴”的精神植入并没有给安娜带来太大的价值转换。

曹禺深陷反思之中。他慢慢意识到“伴随的词太大了,孩子的衣服不能支撑它。” 7月初,曹禺在深圳龙岗区办公室与记者聊起了他的感受。

他每天下班回家,但他没有离开电梯。房子里的三个孩子会在前后冲出房子,两个儿子会要求他们的父亲“高高举起”。在曹禺观察了很长时间后,他发现他的儿子从未要求他的母亲这样做。一些需要体力的亲子运动必须由爸爸完成,而且大多数孩子都喜欢被爸爸“看世界”。

亲子陪伴不是简单的“陪着”,而在于陪着“做什么”。

最后,该公司展示了一系列受到业界高度赞扬的活动。骑脖子看展览。在关山岳艺术博物馆联合举办的“一起成长”亲子艺术展览中,一些挂在2米高的墙上挂着一些画作。带孩子们参观展览的爸爸们必须把孩子抬到头顶。孩子坐在爸爸的肩膀上看展览,这张温暖的画面完美地表达了真正的亲子陪伴。

摩登天空

曹禺1969年出生于江苏省无锡市,后来在山西大同生活多年。高中毕业后,曹禺被中国纺织大学录取,并被分配到无锡的一家国有企业工作。

在做安娜的童装之前,曹禺已经在深圳“蹲伏”了4年。事实上,他在无锡故乡“铁饭碗”的时间不长。 1992年,深圳搞砸政策,曹禺辞去了每月90元的稳定工作,直奔深圳。

在他离开无锡之前,他与父亲发生了激战。曹禺坚持要扔掉“铁饭碗”,说他会去深圳停靠。但是,当一位终身教师的父亲认为他的儿子和1992年的深圳股市一样疯狂时,深圳的好地方是什么?

30年前的价格水平很低。一元可以回购大量天然无污染的蔬菜和水果。曹禺每个月从国有企业收到的90元工资实际上并不算小。

异想天开的曹禺的生活是他第一次感到兴奋。感觉不清楚。他唯一可以描述的是,“很高兴能够面对一些古老的形式。”

曹宇指着窗外告诉记者,你看看深圳的天气。虽然有潮汐,但白天总会有一些及时的降雨。这些降雨试图打破城市的傲慢,打破这种不舒服的裹尸布和束缚。雨点倾斜地砸了窗玻璃,他们焦急而艰难,就像曹禺乘坐火车南下深圳时的心情一样。

果然,曹玉初去了深圳,坐火车,他的眼睛都在一块红地上。 “我没有。”他心里呻吟着。这片贫瘠的土地可以携带什么?

在当时曹禺下车的深圳火车站,在过去的30年里,这里的公寓高层建筑,如编织人群,人们背着大包,把各种现代时尚服装塞进去包装袋,运到祖国,然后每个时尚的女人都穿着它。

曹禺经历了深圳高层建筑的蚱蜢和开拓时期,看到深圳的天空被现代时尚的霓虹灯所打扮。那些夜晚非常引人注目和明亮的星星,被那些想要与天空竞争的神奇灯光和摩天大楼所吸引。

“那天抬头看月亮,但我看不到脚下的六便士。”英国文学巨头毛姆先生《商界》的杰作讲述了一个被梦想捕获的人如何坚持自己的内心追求的故事。

在曹禺第一次进入深圳的时代,情况正好相反。 1996年,虽然在深圳市区可以看到星星,但这里的星星倒在了地上,变成了黄金之地。在20世纪90年代中后期,在曹禺夫妇开办儿童服装店的最初几年,在深圳南部的土地上,只要插入铁铲,就会有一阵“金块“在它前面。

去深圳的淘金者没有时间看月亮和星星。他们只寻找到处闪过的金子。专门在深圳竞选黄金的曹禺也不例外。

彼时,深圳这个“服饰王国”的地基,正从这片红色土地中一点一点崛起。

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▲摄影/雷辉

“我的妻子正在学习设计,我每天都要处理各种纺织材料。”最初,曹禺是纺织大学的一名女学生。他的妻子不仅在山西与他有同样的团契,而且还有多年的团契。我读过同一所大学。

大学毕业后,他的妻子王建清跟随曹禺的步伐,向南去了深圳。两人在一起,他们必须在南国的红土地上做点什么。 “最后,我们决定做衣服。”

自1992年这个具有历史意义的一年开始以来,在周末,“脚趾踩着脚跟”。当时,广东沿海城市也在安排自己的产业链,主要是手工制造和外贸加工。

服装加工和制造生产线。对于深圳来说,这些是可以很好用的基本包装。

深圳积极调整和构建差异化产业链,注重时装设计和时尚营销,主动将广东省服装产业链串联起来,力图把握一定的话语权。

深圳先进的产业布局和战略愿景推动了这个创业高地展现出惊人的商业人才。

在过去的几年里,深圳在短期和短期的方向上不断推动产业链的发展。在有针对性地吸收国内外先进服装设计“大脑”的基础上,深圳与广州,佛山,虎门等上下游产业链的小伙伴紧密联系。依靠这些相互交织的供应链关系,深圳服装王国的基础将更加深入。

曹禺夫妻班的背景是深圳服装业蓬勃发展的“小时代”。决心从事服装生意的两个人开始计划和分裂他们的行为。

曹璋去内衣公司、男士的衬衫公司做采购,学营销、运营经验,去恶补各种专业知识;妻子王建青则去大型服装公司出任设计师,深化自己的专业本领。

丈夫和妻子的最终目标是开设自己的服装店。

20多年前,不要谈论童装品牌。那时,即使是“儿童服装”的单独消费品类别也几乎是空白。那时,父母并没有有意识地为孩子买“童装”。这种类型的需求通常被较小尺寸的衣服所取代。

当时,那些想要开展服装生意的人的首选是色彩缤纷的女装。没有人会想到“为孩子们制作衣服”。

两个人之间的“纠结”和错误激发了曹禺对富有想象力的双子座的启发。没有人不是说没有市场,没有人本身就是一个巨大的市场。在曹禺告诉他的妻子他的想法后,他没想到妻子的反应比他大。事实证明,沉迷于设计的王建清已经有了儿童服装的样本。

华强北以北

曹禺和安奈的故事实际上应该从深圳华强北开始。

1996年,我觉得时机已经成熟,曹禺大胆地推出了一个计划,开设一家多年来一直躺在我心里的商店。

他选择了当时位于华强北电子街的商店。该店面积不大,仅9平方米,位于华强北“女性世界”。店内各地都有卖女装,各种时装,以展示曹禺儿童服装店的时尚性更加不起眼。

每天不得不担心货币周转的曹禺没有时间考虑商店最终会给他带来什么。他最想的是如何保持这种状态。

当时,深圳没有腾讯,今天华为不是华为。马化腾刚从深圳大学完成了计算机和应用专业,并在其他地方实习。两年后他开始建立腾讯。今天,很多看涨的公司在创业初期仍然是小麦。 “华强北”只是一个简单的地名,其中没有传说。

“拿起后借8万元,经过装修后,还剩下2万件。”曹禺找到朋友和亲戚借来启动资金。借钱时,我听说他要穿童装,朋友和家人都非常支持。

在当时的深圳,服装店聚在一起,在一个大商店三步,在一个小商店两步,就是没有儿童服装店,可以卖孩子的衣服。与其说是一种信任,不如说是曹璋早期的“商业模式”说服了他的亲戚朋友。

事实上,今天,这8万元已经成为公司发展史上最快的投资回报。当商店开张并花费2/3的钱时,曹禺的购买款仅为2万元。

他和他的妻子王建清去了虎门和广州购买商品。这两个地方已经成为全国服装批发的重要集散地。曹禺第一次不敢“全力以赴”,而是保守地拿走了数千件商品。

“担心,我担心这些数千美元会被浪费掉。”与他之前的90元/月的工资相比,拿着这么多钱的货物,曹禺的心脏响起了浓密而沉重的鼓声。

当曹禺将货物退回商店时,他第一天就卖了800多元。曹禺的信心立刻浮出水面,果然,在接下来的几天里,它每天都卖得越来越多,3000元的货物很快就完成了。

妻子王建清说,去吧,拿货。曹禺眼中的光芒被照亮了。他回答他的妻子说,快点。

两者经常在广深高速和虎门深圳之间旅行。批发土地被他们迅速践踏,他们迅速在当地建立了自己的“渠道”。一个月后,当曹禺做清单时,他意外地发现他的风险投资将每周“转”一次。 20多年后,曹禺说,每周钱转过来,他眼中的光仍然存在。

在强手如林的“女人世界”,曹璋的第一家童装店很快奠定了独有的江湖地位。然后,发生了一个戏剧性的场景。曹的商店卖得很好,旁边的一位老太太非常害怕。于是,她开始模仿曹禺的风格,并进入同样的商品出售。

它显然是一家成人服装店,但它已经随风出售儿童服装。曹禺并不开心。除了安慰自己和妻子的眼睛购买阴险,这两个私下结合,如何摆脱这种野蛮的竞争。

这时,他的妻子王建清的“专业技能”派上了用场。正在研究时装设计的王建清最擅长“触摸面料”。她对面料的研究和筛选几乎是正确的。每次去外地买货,曹禺实际上是一个小小的跟进,真正的决定是老婆。

“当她去批发市场时,她的眼睛闪闪发亮。”曹禺说,他的妻子,充满了崇拜。

在被老太太追踪之后,夫妻俩决定改变自己的风格。王建清提出,既然他们要模仿我们的货物,那么我们就会做一些他们无法接受的事情。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青,在缝纫机面前也是老师傅。她决定童装店今后走定制路线。

曹禺和王建清不再去以前的地方进入现成的商品,而是设计自己的风格,寻找工厂订单。有时两人还一起跑到工厂,寻找合适的样品并修改现场。

二十年后,国内A股童装的第一部分“Annel Annil”()年收入10亿元,是这家小店的婴儿运动。

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▲摄影/雷辉

街道的孤儿,所以它们的销售情况比以前更好。

这一次,隔壁的老太太完全没有动过。事实证明,做生意不是简单的销售。有许多因素需要考虑。这件事也从让曹璋和妻子看到,服装尤其是看似竞争不那么激烈的童装行业,拥有“核心竞争力”何其重要。

后来,经过频繁更换工厂后,曹氏店里这些美丽世界的“孤儿”逐渐卖掉了他们的影响力。很多消费者都听说过曹禺的店铺,他们会来商店挑选大商店。

当时,童装行业的黄金时代远未到来,但多元化的消费观念开始兴起,独特风格和精心挑选的童装在深圳逐渐流行起来。

曹禺甚至没有想到,经过20多年的发展,这家店不仅可以在资本市场发行股票,还可以为他积累财富,并购买5层顶级办公楼“天安云谷”以北18公里处。华强北。

当然,随着华为成为办公室的“邻居”,自然它不在曹禺的生活清单中。这些是他多年来给他带来的惊喜和礼物.(本文尚未完成)

创业从来都不是一件容易的事。那些最早开始并且坚持最早并且始终以心灵为中心的人,即使前方的道路充满颠簸,当他经历了沿途最美丽的风景时,心脏最终会收获很多。满足。请在文末扫码关注“商界识堂”购买2019年第8期《月亮和六便士》杂志,8月刊的《商界》封面人物,我们来关注国内A股童装第一股“安奈儿Annil”创始人曹璋,你可以继续阅读他的深圳造梦故事,看他如何把安奈儿的美丽童话继续讲下去。

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作者:Tan Asia

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